Поставка под ключ
Мы берём поставку на себя целиком: разбираем спецификацию, подбираем и проверяем основной и резервный заводы, размещаем заказ, ведём изготовление под своим контролем и доводим номенклатуру до объекта. Один договор и один ответственный: претензию по поставке вы предъявляете нам — с заводом разбираемся мы.
Десять поставщиков — это десять графиков и ни одного виноватого
Когда номенклатура объекта разложена на десяток договоров, служба снабжения превращается в диспетчерскую: у каждого завода свой срок, своя переписка, свои отговорки. Сорванная позиция останавливает монтаж, а спрашивать не с кого — каждый отвечает только за свою строку.
Было: десять договоров
Десять графиков, которые никто не сводит между собой. Десять переписок. Приёмка каждой позиции силами заказчика. Виновного в срыве монтажа определить нельзя — формально все правы.
Стало: один договор
Один график поставки на объект, сведённый по очерёдности монтажа. Одна переписка. Приёмка нашими силами на заводе. Претензия предъявляется нам.
Что происходит после того, как вы прислали спецификацию
Разбор спецификации
Позиции группируются по видам работ и производствам: что кому по силам и что выгоднее делать вместе.
Подбор основного и резервного заводов
Завод берётся под номенклатуру и объём, а не по нижней цене и не по знакомству.
Схема и предложение
Цена, срок и схема сделки — одним документом, до подписания чего бы то ни было.
Размещение заказа
Договоры с производствами, задания, авансирование, запуск в работу.
Контроль изготовления
Те же точки контроля и освидетельствования, что и в инспекционном контроле, плюс контроль сроков.
Доставка и сдача
Продукция на объекте, заводские документы о качестве переданы полностью, акт приёмки подписан.
Рекламация
Претензию предъявляете нам. С заводом разбираемся мы — это наша работа, а не ваша.
Срыв срока — заказ переходит на резервный завод
Резервный завод выбирается вместе с основным, а условия передачи записываются в договор заранее. Когда экспедайтинг видит отставание, решение — передать часть заказа или весь заказ — принимается до срыва, а не после.
Резервный завод — заранее
Выбран при контрактации по уровню ИКЗ (индекс квалификации завода).
Условия — в договоре
Передача непоставленной части, возврат аванса и материалов.
Ранний сигнал
Экспедайтинг видит отставание до срыва.
Контроль без перерыва
Инспекция продолжается на новом заводе.
Что берём на себя и что остаётся у вас
Поставка под ключ продаётся не словом, а этой таблицей. Она согласуется до договора, чтобы потом не выяснять, кто должен был согласовать замену марки стали.
| Берём на себя | Остаётся у вас |
|---|---|
| Подбор завода, проверку его способности изготовить и договор с ним | Техническое задание и требования к изделию |
| Контроль изготовления и сроков, полный комплект заводских документов | Согласование замен материалов и технологии |
| Перевозку, тару, маркировку, доставку и сдачу на объекте | Приёмку по количеству на своей площадке |
| Работу по рекламации с заводом-изготовителем | Одно обращение — к нам, вместо переписки с каждым заводом |
Три схемы — выбирается та, что подходит вашей закупке
Схема определяется до подписания и прямо влияет на то, кто перед кем отвечает. Мы называем её сразу, а не после того, как что-то пошло не так.
Агентская
Мы действуем от своего имени, но за ваш счёт: подбираем завод, размещаем заказ, ведём изготовление и приёмку, передаём вам продукцию и заводские документы. Вознаграждение — отдельной строкой, расходы подтверждаются отчётом.
С перепродажей
Мы покупаем продукцию у завода и продаём её вам от своего имени. Применяется, когда закупочная процедура требует единого поставщика. Отвечаем перед вами за качество, комплектность и срок как продавец — независимо от того, кто из заводов ошибся.
Продажа от нашего имени с гарантией завода
Продаём продукцию завода от своего имени; гарантийный срок и условия — завода; претензии принимаем мы и сами ведём их с заводом.
Номенклатура и цикл изготовления
- Металлоконструкции
- Трубы
- Блочное и технологическое оборудование
- Блочно-модульные конструкции
- Насосно-компрессорное оборудование
- Оборудование для подготовки и транспортировки газа
- Ёмкостное оборудование и сосуды, работающие под давлением
- Резервуары вертикальные стальные
- Электротехническое оборудование и материалы для строительства
- Железобетонные изделия и строительные материалы
- Запорно-регулирующая арматура
Срок определяется не нами, а циклом изготовления: металлоконструкции — порядка тридцати–шестидесяти дней, оборудование — от шестидесяти. Всё, что мы можем сократить, — это время до запуска в работу и время на устранение того, что при обычной поставке всплывает при приёмке на объекте.