Диагностика производства — бесплатно
Мы приезжаем на площадку на день, смотрим производство по своей методологии и показываем, где предприятие теряет деньги и что закрывает ему вход к заказчику. Это ничего не стоит и ни к чему не обязывает.
Крупный заказ начинается не с тендера, а с реестра поставщиков
Нефтегазовые и энергетические компании не берут подрядчика с улицы: чтобы попасть в реестр поставщиков, завод обязан пройти предквалификацию — доказать зрелость системы качества, выдержать проверку производства, показать прослеживаемость. Пока завод в реестр не вошёл, крупных заказов он не увидит вовсе, независимо от того, насколько хорошо он умеет варить.
Завод хочет войти
Реестр заказчика — это доступ к длинным заказам с понятной загрузкой и предсказуемой оплатой. Ради него предприятия и вкладываются в систему качества.
Но не знает, чего именно не хватает
Требования заказчика написаны на его языке и проверяются аудиторами заказчика. Изнутри не видно, какой из десятков пунктов окажется тем самым, на котором откажут.
Это и показывает диагностика
За день на площадке мы находим разрывы между тем, что есть, и тем, что спросят, — и говорим, какие из них закрывать первыми.
Четыре шага
Заявка
Номенклатура, площадка, задача. Дальше вопросы задаём мы.
День на площадке
Осмотр участков, разговор с технологами, фотофиксация.
Перечень разрывов
Что найдено, чем это грозит заказам, что закрывать первым.
Предложение
Состав работ, срок и цена — по тому, что увидели, а не по прейскуранту.
Почему бесплатно
Продавать мнение, которого вы ещё не видели, — плохая сделка для вас. Сначала работа, потом решение.
Что мы получаем взамен
Понимание вашего производства. Если работать не будем — расходимся, и вы остаётесь с перечнем разрывов.
Перечень разрывов: так выглядит результат дня
Это единственное, что остаётся у завода, если работать дальше мы не станем. Не отчёт на двадцать страниц, а короткий перечень того, что закрывает вход к заказчику, — в порядке, в котором это стоит закрывать.
Условный пример
-
1
Аттестация технологий сварки покрывает не всю номенклатуру, заявленную к поставке
Закрывает вход в реестр: это первое, что проверяет комиссия заказчика по документам, ещё до выезда.
-
2
Средства измерений, применяемые при приёмке, поверены не полностью
Результаты измерений не принимаются как доказательство. Дешевле всего закрывается: вопрос организации.
-
3
Прослеживаемость партии металла прерывается на раскрое
При рекламации происхождение металла в изделии не восстанавливается — риск принять её на себя целиком.
-
4
Нормы времени на основные операции отсутствуют либо взяты из старых сборников
Себестоимость изготовления неизвестна. На торгах цена назначается по памяти, а не считается.
-
5
Процессы держатся на нескольких ключевых работниках, записей нет
Проверка заказчика проваливается на первом же вопросе «покажите, где это записано».
Что бывает после диагностики
Если разрывы закрывать нужно — предлагаем подготовку к предквалификации, регламентацию процессов, систему менеджмента качества, нормирование операций либо цифровой паспорт предприятия. Что именно делаем.
Если вашему заказчику нужен уровень завода — это ИКЗ (индекс квалификации завода). Диагностика его не заменяет: она показывает разрывы, но уровня не присваивает. Как устроен ИКЗ завода.